AdvancedEdu 版 (精华区)

寄信人: Berlin (Western Rain)
标  题: 最新AWA_topics_argument
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年06月11日12:35:31 星期六)
来  源: 192.168.40.36 



Argument
1.The following appeared as part of an annual report sent to stockholders by 
Olympic Foods, a processor of frozen foods. 
“Over time, the costs of processing go down because as organizations learn 
how to do things better, they become more efficient. In color film 
processing, for example, the cost of a 3-by-5-inch print fell from 50 cents 
for five-day service in 1970 to 20 cents for one-day service in 1984. The 
same principle applies to the processing of food. And since Olympic Foods 
will soon celebrate its twenty-fifth birthday, we can expect that our long 
experience will enable us to minimize costs and thus maximize profits.” 
2.The following appeared in a memorandum from the business department of the 
Apogee Company. 
“When the Apogee Company had all its operations in one location, it was more 
profitable than it is today. Therefore, the Apogee Company should close down 
its field offices and conduct all its operations from a single location. Such 
centralization would improve profitability by cutting costs and helping the 
company maintain better supervision of all employees.” 
3.The following appeared in a memorandum issued by a large city’s council on 
the arts. 
“In a recent citywide poll, fifteen percent more residents said that they 
watch television programs about the visual arts than was the case in a poll 
conducted five years ago. During these past five years, the number of people 
visiting our city’s art museums has increased by a similar percentage. Since 
the corporate funding that supports public television, where most of the 
visual arts programs appear, is now being threatened with severe cuts, we can 
expect that attendance at our city’s art museums will also start to 
decrease. Thus some of the city’s funds for supporting the arts should be 
reallocated to public television.” 
4.The following appeared in a report presented for discussion at a meeting of 
the directors of a company that manufactures parts for heavy machinery. 
“The falling revenues that the company is experiencing coincide with delays 
in manufacturing. These delays, in turn, are due in large part to poor 
planning in purchasing metals. Consider further that the manager of the 
department that handles purchasing of raw materials has an excellent 
background in general business, psychology, and sociology, but knows little 
about the properties of metals. The company should, therefore, move the 
purchasing manager to the sales department and bring in a scientist from the 
research division to be manager of the purchasing department.” 
5.The following appeared in an announcement issued by the publisher of The 
Mercury, a weekly newspaper. 
“Since a competing lower-priced newspaper, The Bugle, was started five years 
ago, The Mercury’s circulation has declined by 10,000 readers. The best way 
to get more people to read The Mercury is to reduce its price below that of 
The Bugle, at least until circulation increases to former levels. The 
increased circulation of The Mercury will attract more businesses to buy 
advertising space in the paper.” 
6.The following appeared as part of an article in a magazine devoted to 
regional life. 
“Corporations should look to the city of Helios when seeking new business 
opportunities or a new location. Even in the recent recession, Helios’s 
unemployment rate was lower than the regional average. It is the industrial 
center of the region, and historically it has provided more than its share of 
the region’s manufacturing jobs. In addition, Helios is attempting to expand 
its economic base by attracting companies that focus on research and 
development of innovative technologies.” 
7.The following appeared in the health section of a magazine on trends and 
lifestyles. 
“People who use the artificial sweetener aspartame are better off consuming 
sugar, since aspartame can actually contribute to weight gain rather than 
weight loss. For example, high levels of aspartame have been shown to trigger 
a craving for food by depleting the brain of a chemical that registers 
satiety, or the sense of being full. Furthermore, studies suggest that 
sugars, if consumed after at least 45 minutes of continuous exercise, 
actually enhance the body’s ability to burn fat. Consequently, those who 
drink aspartame-sweetened juices after exercise will also lose this 
calorie-burning benefit. Thus it appears that people consuming aspartame 
rather than sugar are unlikely to achieve their dietary goals.” 
8.The following appeared in the editorial section of a corporate newsletter. 
“The common notion that workers are generally apathetic about management 
issues is false, or at least outdated: a recently published survey indicates 
that 79 percent of the nearly 1,200 workers who responded to survey 
questionnaires expressed a high level of interest in the topics of corporate 
restructuring and redesign of benefits programs.” 
9.The following appeared in the opinion column of a financial magazine. 
“On average, middle-aged consumers devote 39 percent of their retail 
expenditure to department store products and services, while for younger 
consumers the average is only 25 percent. Since the number of middle-aged 
people will increase dramatically within the next decade, department stores 
can expect retail sales to increase significantly during that period. 
Furthermore, to take advantage of the trend, these stores should begin to 
replace some of those products intended to attract the younger consumer with 
products intended to attract the middle-aged consumer.” 
10.The following appeared in the editorial section of a local newspaper. 
“This past winter, 200 students from Waymarsh State College traveled to the 
state capitol building to protest against proposed cuts in funding for 
various state college programs. The other 12,000 Waymarsh students evidently 
weren’t so concerned about their education: they either stayed on campus or 
left for winter break. Since the group who did not protest is far more 
numerous, it is more representative of the state’s college students than are 
the protesters. Therefore the state legislature need not heed the appeals of 
the protesting students.” 
11.The following appeared in the editorial section of a local newspaper. 
“In the first four years that Montoya has served as mayor of the city of San 
Perdito, the population has decreased and the unemployment rate has 
increased. Two businesses have closed for each new business that has opened. 
Under Varro, who served as mayor for four years before Montoya, the 
unemployment rate decreased and the population increased. Clearly, the 
residents of San Perdito would be best served if they voted Montoya out of 
office and reelected Varro.” 
12.The following appeared as part of a promotional campaign to sell 
advertising space in the Daily Gazette to grocery stores in the Marston area. 
“Advertising the reduced price of selected grocery items in the Daily 
Gazette will help you increase your sales. Consider the results of a study 
conducted last month. Thirty sale items from a store in downtown Marston were 
advertised in the Gazette for four days. Each time one or more of the 30 
items was purchased, clerks asked whether the shopper had read the ad. 
Two-thirds of the 200 shoppers asked answered in the affirmative. 
Furthermore, more than half the customers who answered in the affirmative 
spent over $100 at the store.” 
13.The following appeared as part of a campaign to sell advertising time on a 
local radio station to local businesses. 
“The Cumquat Cafe began advertising on our local radio station this year and 
was delighted to see its business increase by 10 percent over
last year’s totals. Their success shows you how you can use radio 
advertising to make your business more profitable.” 
14.The following appeared as part of a newspaper editorial. 
“Two years ago Nova High School began to use interactive computer 
instruction in three academic subjects. The school dropout rate declined 
immediately, and last year’s graduates have reported some impressive 
achievements in college. In future budgets the school board should use a 
greater portion of the available funds to buy more computers, and all schools 
in the district should adopt interactive computer instruction throughout the 
curriculum.” 
15.The following appeared as a part of an advertisement for Adams, who is 
seeking reelection as governor. 
“Re-elect Adams, and you will be voting for proven leadership in improving 
the state’s economy. Over the past year alone, seventy percent of the state’s
 workers have had increases in their wages, five thousand new jobs have been 
created, and six corporations have located their headquarters here. Most of 
the respondents in a recent poll said they believed that the economy is 
likely to continue to improve if Adams is reelected. Adams’s opponent, 
Zebulon, would lead our state in the wrong direction, because Zebulon 
disagrees with many of Adams’s economic policies.” 
16.The following appeared as part of an article in the education section of a 
Waymarsh City newspaper. 
“Throughout the last two decades, those who earned graduate degrees found it 
very difficult to get jobs teaching their academic specialties at the college 
level. Those with graduate degrees from Waymarsh University had an especially 
hard time finding such jobs. But better times are coming in the next decade 
for all academic job seekers, including those from Waymarsh. Demographic 
trends indicate that an increasing number of people will be reaching college 
age over the next ten years; consequently, we can expect that the job market 
will improve dramatically for people seeking college-level teaching positions 
in their fields.” 
17.The following appeared in an article in a consumer-products magazine. 
“Two of today’s best-selling brands of full-strength prescription 
medication for the relief of excess stomach acid, Acid-Ease and Pepticaid, 
are now available in milder nonprescription forms. Doctors have written 76 
million more prescriptions for full-strength Acid-Ease than for full-strength 
Pepticaid. So people who need an effective but milder nonprescription 
medication for the relief of excess stomach acid should choose Acid-Ease.” 
18.The following is an excerpt from a memo written by the head of a 
governmental department. 
“Neither stronger ethics regulations nor stronger enforcement mechanisms are 
necessary to ensure ethical behavior by companies doing business with this 
department. We already have a code of ethics that companies doing business 
with this department are urged to abide by, and virtually all of these 
companies have agreed to follow it. We also know that the code is relevant to 
the current business environment because it was approved within the last 
year, and in direct response to specific violations committed by companies 
with which we were then working — not in abstract anticipation of potential 
violations, as so many such codes are.” 
19.The following appeared as part of an article in the travel section of a 
newspaper. 
“Over the past decade, the restaurant industry in the country of Spiessa has 
experienced unprecedented growth. This surge can be expected to continue in 
the coming years, fueled by recent social changes: personal incomes are 
rising, more leisure time is available, single-person households are more 
common, and people have a greater interest in gourmet food, as evidenced by a 
proliferation of publications on the subject.” 
20.The following appeared in an article in a health and fitness magazine. 
“Laboratory studies show that Saluda Natural Spring Water contains several 
of the minerals necessary for good health and that it is completely free of 
bacteria. Residents of Saluda, the small town where the water is bottled, are 
hospitalized less frequently than the national average. Even though Saluda 
Natural Spring Water may seem expensive, drinking it instead of tap water is 
a wise investment in good health.” 
21.The following appeared as part of an editorial in an industry newsletter. 
“While trucking companies that deliver goods pay only a portion of highway 
maintenance costs and no property tax on the highways they use, railways 
spend billions per year maintaining and upgrading their facilities. The 
government should lower the railroad companies’ property taxes, since 
sending goods by rail is clearly a more appropriate mode of ground 
transportation than highway shipping. For one thing, trains consume only a 
third of the fuel a truck would use to carry the same load, making them a 
more cost-effective and environmentally sound mode of transport. Furthermore, 
since rail lines already exist, increases in rail traffic would not require 
building new lines at the expense of taxpaying citizens.” 
22.The following appeared in the editorial section of a newspaper. 
“As public concern over drug abuse has increased, authorities have become 
more vigilant in their efforts to prevent illegal drugs from entering the 
country. Many drug traffickers have consequently switched from marijuana, 
which is bulky, or heroin, which has a market too small to justify the risk 
of severe punishment, to cocaine. Thus enforcement efforts have ironically 
resulted in an observed increase in the illegal use of cocaine.” 
23.The following appeared in a speech delivered by a member of the city 
council. 
“Twenty years ago, only half of the students who graduated from Einstein 
High School went on to attend a college or university. Today, two thirds of 
the students who graduate from Einstein do so. Clearly, Einstein has improved 
its educational effectiveness over the past two decades. This improvement has 
occurred despite the fact that the school’s funding, when adjusted for 
inflation, is about the same as it was twenty years ago. Therefore, we do not 
need to make any substantial increase in the school’s funding at this time.” 

24.The following appeared in a memo from the customer service division to the 
manager of Mammon Savings and Loan. 
“We believe that improved customer service is the best way for us to 
differentiate ourselves from competitors and attract new customers. We can 
offer our customers better service by reducing waiting time in teller lines 
from an average of six minutes to an average of three. By opening for 
business at 8:30 instead of 9:00, and by remaining open for an additional 
hour beyond our current closing time, we will be better able to accommodate 
the busy schedules of our customers. These changes will enhance our bank’s 
image as the most customer-friendly bank in town and give us the edge over 
our competition.” 
25.The following appeared as part of an article in a magazine on lifestyles. 
“Two years ago, City L was listed 14th in an annual survey that ranks cities 
according to the quality of life that can be enjoyed by those living in them. 
This information will enable people who are moving to the state in which City 
L is located to confidently identify one place, at least, where schools are 
good, housing is affordable, people are friendly, the environment is safe, 
and the arts flourish.” 
26.The following appeared in a memorandum from a member of a financial 
management and consulting firm. 
“We have learned from an employee of Windfall, Ltd., that its accounting 
department, by checking about ten percent of the last month’s purchasing 
invoices for errors and inconsistencies, saved the company some $10,000 in 
overpayments. In order to help our clients increase their net gains, we 
should advise each of them to institute a policy of checking all purchasing 
invoices for errors. Such a recommendation could also help us get the 
Windfall account by demonstrating to Windfall the rigorousness of our methods.
” 
27.The following appeared in a newspaper editorial. 
“As violence in movies increases, so do crime rates in our cities. To combat 
this problem we must establish a board to censor certain movies, or we must 
limit admission to persons over 21 years of age. Apparently our legislators 
are not concerned about this issue since a bill calling for such actions 
recently failed to receive a majority vote.” 
28.The following appeared in the editorial section of a local newspaper. 
“Commuter use of the new subway train is exceeding the transit company’s 
projections. However, commuter use of the shuttle buses that transport people 
to the subway stations is below the projected volume. If the transit company 
expects commuters to ride the shuttle buses to the subway rather than drive 
there, it must either reduce the shuttle bus fares or increase the price of 
parking at the subway stations.” 
29.The following was excerpted from the speech of a spokesperson for 
Synthetic Farm Products, Inc. 
“Many farmers who invested in the equipment needed to make the switch from 
synthetic to organic fertilizers and pesticides feel that it would be too 
expensive to resume synthetic farming at this point. But studies of farmers 
who switched to organic farming last year indicate that their current crop 
yields are lower. Hence their purchase of organic farming equipment, a 
relatively minor investment compared to the losses that would result from 
continued lower crop yields, cannot justify persisting on an unwise course. 
And the choice to farm organically is financially unwise, given that it was 
motivated by environmental rather than economic concerns.” 
30.The following appeared in a newspaper story giving advice about 
investments. 
“As overall life expectancy continues to rise, the population of our country 
is growing increasingly older. For example, over twenty percent of the 
residents of one of our more populated regions are now at least 65 years old, 
and occupancy rates at resort hotels in that region declined significantly 
during the past six months. Because of these two related trends, a prudent 
investor would be well advised to sell interest in hotels and invest in 
hospitals and nursing homes instead.” 
31.The following appeared as part of the business plan of an investment and 
financial consulting firm. 
“Studies suggest that an average coffee drinker’s consumption of coffee 
increases with age, from age 10 through age 60. Even after age 60, coffee 
consumption remains high. The average cola drinker’s consumption of cola, 
however, declines with increasing age. Both of these trends have remained 
stable for the past 40 years. Given that the number of older adults will 
significantly increase as the population ages over the next 20 years, it 
follows that the demand for coffee will increase and the demand for cola will 
decrease during this period. We should, therefore, consider transferring our 
investments from Cola Loca to Early Bird Coffee.” 
32.The following appeared in the editorial section of a West Cambria 
newspaper. 
“A recent review of the West Cambria volunteer ambulance service revealed a 
longer average response time to accidents than was reported by a commercial 
ambulance squad located in East Cambria. In order to provide better patient 
care for accident victims and to raise revenue for our town by collecting 
service fees for ambulance use, we should disband our volunteer service and 
hire a commercial ambulance service.” 
33.The following is part of a business plan being discussed at a board 
meeting of the Perks Company. 
“It is no longer cost-effective for the Perks Company to continue offering 
its employees a generous package of benefits and incentives year after year. 
In periods when national unemployment rates are low, Perks may need to offer 
such a package in order to attract and keep good employees, but since 
national unemployment rates are now high, Perks does not need to offer the 
same benefits and incentives. The money thus saved could be better used to 
replace the existing plant machinery with more technologically sophisticated 
equipment, or even to build an additional plant.” 
34.The following appeared as part of a plan proposed by an executive of the 
Easy Credit Company to the president. 
“The Easy Credit Company would gain an advantage over competing credit card 
services if we were to donate a portion of the proceeds from the use of our 
cards to a well-known environmental organization in exchange for the use of 
its symbol or logo on our card. Since a recent poll shows that a large 
percentage of the public is concerned about environmental issues, this policy 
would attract new customers, increase use among existing customers, and 
enable us to charge interest rates that are higher than the lowest ones 
available.” 
35.The following appeared as part of a recommendation from the financial 
planning office to the administration of Fern Valley University. 
“In the past few years, Fern Valley University has suffered from a decline 
in both enrollments and admissions applications. The reason can be discovered 
from our students, who most often cite poor teaching and inadequate library 
resources as their chief sources of dissatisfaction with Fern Valley. 
Therefore, in order to increase the number of students attending our 
university, and hence to regain our position as the most prestigious 
university in the greater Fern Valley metropolitan area, it is necessary to 
initiate a fund-raising campaign among the alumni that will enable us to 
expand the range of subjects we teach and to increase the size of our library 
facilities.” 
36.The following appeared in an article in a college departmental newsletter 
“Professor Taylor of Jones University is promoting a model of foreign 
language instruction in which students receive ten weeks of intensive 
training, then go abroad to live with families for ten weeks. The superiority 
of the model, Professor Taylor contends, is proved by the results of a study 
in which foreign language tests given to students at 25 other colleges show 
that first-year foreign language students at Jones speak more fluently after 
only ten to twenty weeks in the program than do nine out of ten foreign 
language majors elsewhere at the time of their graduation.” 
37.The following appeared as part of an article in the business section of a 
local newspaper. 
“Motorcycle X has been manufactured in the United States for over 70 years. 
Although one foreign company has copied the motorcycle and is selling it for 
less, the company has failed to attract motorcycle X customers — some say 
because its product lacks the exceptionally loud noise made by motorcycle X. 
But there must be some other explanation. After all, foreign cars tend to be 
quieter than similar American-made cars, but they sell at least as well. 
Also, television advertisements for motorcycle X highlight its durability and 
sleek lines, not its noisiness, and the ads typically have voice-overs or 
rock music rather than engine-roar on the sound track.” 
38.The following appeared in the editorial section of a campus newspaper. 
“Because occupancy rates for campus housing fell during the last academic 
year, so did housing revenues. To solve the problem, campus housing officials 
should reduce the number of available housing units, thereby increasing the 
occupancy rates. Also, to keep students from choosing to live off-campus, 
housing officials should lower the rents, thereby increasing demand.” 
39.The following appeared in an Avia Airlines departmental memorandum. 
“On average, 9 out of every 1,000 passengers who traveled on Avia Airlines 
last year filed a complaint about our baggage-handling procedures. This means 
that although some 1 percent of our passengers were unhappy with those 
procedures, the overwhelming majority were quite satisfied with them; thus it 
would appear that a review of the procedures is not important to our goal of 
maintaining or increasing the number of Avia’s passengers.” 
40.The following appeared as part of an article in a weekly newsmagazine. 
“The country of Sacchar can best solve its current trade deficit problem by 
lowering the price of sugar, its primary export. Such an action would make 
Sacchar better able to compete for markets with other sugar-exporting 
countries. The sale of Sacchar’s sugar abroad would increase, and this 
increase would substantially reduce Sacchar’s trade deficit.” 
41.The following appeared as part of an article in a trade publication. 
“Stronger laws are needed to protect new kinds of home-security systems from 
being copied and sold by imitators. With such protection, manufacturers will 
naturally invest in the development of new home-security products and 
production technologies. Without stronger laws, therefore, manufacturers will 
cut back on investment. From this will follow a corresponding decline not 
only in product quality and marketability, but also in production efficiency, 
and thus ultimately a loss of manufacturing jobs in the industry.” 
42.The following appeared in the opinion section of a national newsmagazine. 
“To reverse the deterioration of the postal service, the government should 
raise the price of postage stamps. This solution will no doubt prove 
effective, since the price increase will generate larger revenues and will 
also reduce the volume of mail, thereby eliminating the strain on the 
existing system and contributing to improved morale.” 
43.The following appeared in an article in the health section of a newspaper. 
“There is a common misconception that university hospitals are better than 
community or private hospitals. This notion is unfounded, however: the 
university hospitals in our region employ 15 percent fewer doctors, have a 20 
percent lower success rate in treating patients, make far less overall 
profit, and pay their medical staff considerably less than do private 
hospitals. Furthermore, many doctors at university hospitals typically divide 
their time among teaching, conducting research, and treating patients. From 
this it seems clear that the quality of care at university hospitals is lower 
than that at other kinds of hospitals.” 
44.The following is part of a business plan created by the management of the 
Megamart grocery store. 
“Our total sales have increased this year by 20 percent since we added a 
pharmacy section to our grocery store. Clearly, the customer’s main concern 
is the convenience afforded by one-stop shopping. The surest way to increase 
our profits over the next couple of years, therefore, is to add a clothing 
department along with an automotive supplies and repair shop. We should also 
plan to continue adding new departments and services, such as a restaurant 
and a garden shop, in subsequent years. Being the only store in the area that 
offers such a range of services will give us a competitive advantage over 
other local stores.” 
45.The following appeared as part of a column in a popular entertainment 
magazine. 
“The producers of the forthcoming movie 3003 will be most likely to maximize 
their profits if they are willing to pay Robin Good several million dollars 
to star in it — even though that amount is far more than any other person 
involved with the movie will make. After all, Robin has in the past been paid 
a similar amount to work in several films that were very financially 
successful.” 
46.The following appeared in a memorandum from the directors of a security 
and safety consulting service. 
“Our research indicates that over the past six years no incidents of 
employee theft have been reported within ten of the companies that have been 
our clients. In analyzing the security practices of these ten companies, we 
have further learned that each of them requires its employees to wear photo 
identification badges while at work. In the future, therefore, we should 
recommend the use of such identification badges to all of our clients.” 
47.The following appeared as part of an article in the business section of a 
local newspaper. 
“The owners of the Cumquat Café evidently made a good business decision in 
moving to a new location, as can be seen from the fact that the Café will 
soon celebrate its second anniversary there. Moreover, it appears that 
businesses are not likely to succeed at the old location: since the Café’s 
move, three different businesses — a tanning salon, an antique emporium, and 
a pet-grooming shop — have occupied its former spot.” 
48.The following appeared in the editorial section of a local newspaper.
“The profitability of Croesus Company, recently restored to private 
ownership, is a clear indication that businesses fare better under private 
ownership than under public ownership.”
49.The following appeared in the editorial section of a local newspaper. 
“If the paper from every morning edition of the nation’s largest newspaper 
were collected and rendered into paper pulp that the newspaper could reuse, 
about 5 million trees would be saved each year. This kind of recycling is 
unnecessary, however, since the newspaper maintains its own forests to ensure 
an uninterrupted supply of paper.” 
50.The following appeared as part of a business plan recommended by the new 
manager of a musical rock group called Zapped. 
“To succeed financially, Zapped needs greater name recognition. It should 
therefore diversify its commercial enterprises. The rock group Zonked plays 
the same type of music that Zapped plays, but it is much better known than 
Zapped because in addition to its concert tours and four albums, Zonked has a 
series of posters, a line of clothing and accessories, and a contract with a 
major advertising agency to endorse a number of different products.” 
51.The following appeared in a magazine article on trends and lifestyles. 
“In general, people are not as concerned as they were a decade ago about 
regulating their intake of red meat and fatty cheeses. Walk into the Heart’s 
Delight, a store that started selling organic fruits and vegetables and 
whole-grain flours in the 1960’s, and you will also find a wide selection of 
cheeses made with high butterfat content. Next door, the owners of the Good 
Earth Café, an old vegetarian restaurant, are still making a modest living, 
but the owners of the new House of Beef across the street are millionaires.” 
52.The following editorial appeared in the Elm City paper. 
“The construction last year of a shopping mall in downtown Oak City was a 
mistake. Since the mall has opened, a number of local businesses have closed, 
and the downtown area suffers from an acute parking shortage, and arrests for 
crime and vagrancy have increased in the nearby Oak City Park. Elm City 
should pay attention to the example of the Oak City mall and deny the 
application to build a shopping mall in Elm City.” 
53.The following appeared as part of an editorial in a weekly newsmagazine. 
“Historically, most of this country’s engineers have come from our 
universities; recently, however, our university-age population has begun to 
shrink, and decreasing enrollments in our high schools clearly show that this 
drop in numbers will continue throughout the remainder of the decade. 
Consequently, our nation will soon be facing a shortage of trained engineers. 
If we are to remain economically competitive in the world marketplace, then, 
we must increase funding for education — and quickly.” 
54.The following appeared in an Excelsior Company memorandum. 
“The Excelsior Company plans to introduce its own brand of coffee. Since 
coffee is an expensive food item, and since there are already many 
established brands of coffee, the best way to gain customers for the 
Excelsior brand is to do what Superior, the leading coffee company, did when 
it introduced the newest brand in its line of coffees: conduct a temporary 
sales promotion that offers free samples, price reductions, and discount 
coupons for the new brand.” 
55.The following appeared as part of an article in a popular arts and leisure 
magazine. 
“The safety codes governing the construction of public buildings are 
becoming far too strict. The surest way for architects and builders to prove 
that they have met the minimum requirements established by these codes is to 
construct buildings by using the same materials and methods that are 
currently allowed. But doing so means that there will be very little 
significant technological innovation within the industry, and hence little 
evolution of architectural styles and design — merely because of the 
strictness of these safety codes.” 
56.The following is from a campaign by Big Boards, Inc., to convince 
companies in River City that their sales will increase if they use Big Boards 
billboards for advertising their locally manufactured products. 
“The potential of Big Boards to increase sales of your products can be seen 
from an experiment we conducted last year. We increased public awareness of 
the name of the current national women’s marathon champion by publishing her 
picture and her name on billboards in River City for a period of three 
months. Before this time, although the champion had just won her title and 
was receiving extensive national publicity, only five percent of 15,000 
randomly surveyed residents of River City could correctly name the champion 
when shown her picture; after the three-month advertising experiment, 35 
percent of respondents from a second survey could supply her name.” 
57.The following appeared as part of an article on government funding of 
environmental regulatory agencies. 
“When scientists finally learn how to create large amounts of copper from 
other chemical elements, the regulation of copper mining will become 
unnecessary. For one thing, since the amount of potentially available copper 
will no longer be limited by the quantity of actual copper deposits, the 
problem of overmining will quickly be eliminated altogether. For another, 
manufacturers will not need to use synthetic copper substitutes, the 
production of which creates pollutants. Thus, since two problems will be 
settled — overmining and pollution — it makes good sense to reduce funding 
for mining regulation and either save the money or reallocate it where it is 
needed more.” 
58. The following appeared as part of a recommendation by one of the 
directors of the Beta Company. 
“The Alpha Company has just reduced its workforce by laying off fifteen 
percent of its employees in all divisions and at all levels, and it is 
encouraging early retirement for other employees. As you know, the Beta 
Company manufactures some products similar to Alpha’s, but our profits have 
fallen over the last few years. To improve Beta’s competitive position, we 
should try to hire a significant number of Alpha’s former workers, since 
these experienced workers can provide valuable information about Alpha’s 
successful methods, will require little training, and will be particularly 
motivated to compete against Alpha.” 
59.The following appeared as part of an article in a popular science 
magazine. 
“Scientists must typically work 60 to 80 hours a week if they hope to 
further their careers; consequently, good and affordable all-day child care 
must be made available to both male and female scientists if they are to 
advance in their fields. Moreover, requirements for career advancement must 
be made more flexible so that preschool-age children can spend a significant 
portion of each day with a parent.” 
60.The following appeared in the letters-to-the-editor section of a local 
newspaper. 
“Muscle Monthly, a fitness magazine that regularly features pictures of 
bodybuilders using state-of-the-art exercise machines, frequently sells out, 
according to the owner of Skyview Newsstand. To help maximize fitness levels 
in our town’s residents, we should, therefore, equip our new community 
fitness center with such machines.” 
61.The following appeared as part of an article in the business section of a 
local newspaper. 
“The Cumquat Café made a mistake in moving to a new location. After one 
year at the new spot, it is doing about the same volume of business as 
before, but the owners of the RoboWrench plumbing supply wholesale outlet 
that took over its old location are apparently doing better: RoboWrench is 
planning to open a store in a neighboring city.” 
62.The following appeared in a memorandum from the Director of Human 
Resources to the executive officers of Company X. 
“Last year, we surveyed our employees on improvements needed at Company X by 
having them rank, in order of importance, the issues presented in a list of 
possible improvements. Improved communications between employees and 
management was consistently ranked as the issue of highest importance by the 
employees who responded to the survey. As you know, we have since instituted 
regular communications sessions conducted by high-level management, which the 
employees can attend on a voluntary basis. Therefore, it is likely that most 
employees at Company X now feel that the improvement most needed at the 
company has been made.” 
63.The following appeared in a memorandum from the vice president of Road 
Food, an international chain of fast-food restaurants. 
“This past year, we spent almost as much on advertising as did our main 
competitor, Street Eats, which has fewer restaurants than we do. Although it 
appeared at first that our advertising agency had created a campaign along 
the lines we suggested, in fact our total profits were lower than those of 
Street Eats. In order to motivate our advertising agency to perform better, 
we should start basing the amount that we pay it on how much total profit we 
make each year.” 
64.The following appeared in the promotional literature for Cerberus dog 
food. 
“Obesity is a great problem among pet dogs, just as it is among their human 
owners. Obesity in humans is typically caused by consuming more calories than 
the body needs. For humans, a proper diet for losing weight is a 
reduced-calorie diet that is high in fiber and carbohydrates but low in fat. 
Therefore, the best way for dog owners to help their dogs lose weight in a 
healthy way is to restrict the dog’s diet to Cerberus reduced-calorie dog 
food, which is high in fiber and carbohydrates but low in fat.” 
65.The following appeared in an article in a travel magazine. 
“After the airline industry began requiring airlines to report their on-time 
rates, Speedee Airlines achieved the number one on-time rate, with over 89 
percent of its flights arriving on time each month. And now Speedee is 
offering more flights to more destinations than ever before. Clearly, Speedee 
is the best choice for today’s business traveler.” 
66.The following appeared in a memorandum to the planning department of an 
investment firm. 
“Costs have begun dropping for several types of equipment currently used to 
convert solar energy into electricity. Moreover, some exciting new 
technologies for converting solar energy are now being researched and 
developed. Hence we can expect that solar energy will soon become more cost 
efficient and attractive than coal or oil as a source of electrical power. We 
should, therefore, encourage investment in Solario, a new manufacturer of 
solar-powered products. After all, Solario’s chief executive was once on the 
financial planning team for Ready-to-Ware, a software engineering firm that 
has shown remarkable growth since its recent incorporation.” 
67.The following appeared in a memorandum from the president of a company 
that makes shampoo. 
“A widely publicized study claims that HR2, a chemical compound in our 
shampoo, can contribute to hair loss after prolonged use. This study, 
however, involved only 500 subjects. Furthermore, we have received no 
complaints from our customers during the past year, and some of our 
competitors actually use more HR2 per bottle of shampoo than we do. 
Therefore, we do not need to consider replacing the HR2 in our shampoo with a 
more expensive alternative.” 
68.The following appeared as part of a recommendation from the business 
manager of a department store. 
“Local clothing stores reported that their profits decreased, on average, 
for the three-month period between August 1 and October 31. Stores that sell 
products for the home reported that, on average, their profits increased 
during this same period. Clearly, consumers are choosing to buy products for 
their homes instead of clothing. To take advantage of this trend, we should 
reduce the size of our clothing departments and enlarge our home furnishings 
and household products departments.” 
69.The following appeared in a letter to the editor of a regional newspaper. 
“In response to petitions from the many farmers and rural landowners 
throughout our region, the legislature has spent valuable time and effort 
enacting severe laws to deter motorists from picking fruit off the trees, 
trampling through the fields, and stealing samples of foliage. But how can 
our local lawmakers occupy themselves with such petty vandalism when crime 
and violence plague the nation’s cities? The fate of apples and leaves is 
simply too trivial to merit their attention.” 
70.The following appeared as part of an editorial in a campus newspaper. 
“With an increasing demand for highly skilled workers, this nation will soon 
face a serious labor shortage. New positions in technical and professional 
occupations are increasing rapidly, while at the same time the total labor 
force is growing slowly. Moreover, the government is proposing to cut funds 
for aid to education in the near future.” 
71.The following appeared as part of a memorandum from a government agency. 
“Given the limited funding available for the building and repair of roads 
and bridges, the government should not spend any money this year on fixing 
the bridge that crosses the Styx River. This bridge is located near a city 
with a weakening economy, so it is not as important as other bridges; 
moreover, the city population is small and thus unlikely to contribute a 
significant enough tax revenue to justify the effort of fixing the bridge.” 
72.The following appeared as part of an article in an entertainment magazine. 
“A series of books based on the characters of a popular movie are 
consistently bestsellers in local bookstores. Seeking to capitalize on the 
books’ success, Vista Studios is planning to produce a movie sequel based on 
the books. Due to the success of the books and the original movie, the sequel 
will undoubtedly be profitable.” 
73.The following appeared in a letter to the editor of a popular science and 
technology magazine. 
“It is a popular myth that consumers are really benefiting from advances in 
agricultural technology. Granted — consumers are, on the average, spending a 
decreasing proportion of their income on food. But consider that the demand 
for food does not rise in proportion with real income. As real income rises, 
therefore, consumers can be expected to spend a decreasing proportion of 
their income on food. Yet agricultural technology is credited with having 
made our lives better.” 
74.The following appeared in the editorial section of a local newspaper. 
“This city should be able to improve existing services and provide new ones 
without periodically raising the taxes of the residents. Instead, the city 
should require that the costs of services be paid for by developers who seek 
approval for their large new building projects. After all, these projects can 
be highly profitable to the developers, but they can also raise a city’s 
expenses and increase the demand for its services.” 
75.The following appeared in the editorial section of a local newspaper. 
“In order to avoid the serious health threats associated with many 
landfills, our municipality should build a plant for burning trash. An 
incinerator could offer economic as well as ecological advantages over the 
typical old-fashioned type of landfill: incinerators can be adapted to 
generate moderate amounts of electricity, and ash residue from some types of 
trash can be used to condition garden soil.” 
76.The following appeared in the editorial section of a monthly business 
newsmagazine. 
“Most companies would agree that as the risk of physical injury occurring on 
the job increases, the wages paid to employees should also increase. Hence it 
makes financial sense for employers to make the workplace safer: they could 
thus reduce their payroll expenses and save money.” 
77.The following appeared as part of a company memorandum. 
“Adopting an official code of ethics regarding business practices may in the 
long run do our company more harm than good in the public eye. When one of 
our competitors received unfavorable publicity for violating its own code of 
ethics, it got more attention from the media than it would have if it had had 
no such code. Rather than adopt an official code of ethics, therefore, we 
should instead conduct a publicity campaign that stresses the importance of 
protecting the environment and assisting charitable organizations.” 
78.The following appeared in the editorial section of a daily newspaper. 
“Although forecasts of presidential elections based on opinion polls measure 
current voter preference, many voters keep changing their minds about whom 
they prefer until the last few days before the balloting. Some do not even 
make a final decision until they enter the voting booth. Forecasts based on 
opinion polls are therefore little better at predicting election outcomes 
than a random guess would be.” 
79.The following appeared in the editorial section of a newspaper in the 
country of West Cambria. 
“The practice of officially changing speed limits on the highways — whether 
by increasing or decreasing them — is a dangerous one. Consider what 
happened over the past decade whenever neighboring East Cambria changed its 
speed limits: an average of 3 percent more automobile accidents occurred 
during the week following the change than had occurred during the week 
preceding it — even when the speed limit was lowered. This statistic shows 
that the change in speed limit adversely affected the alertness of drivers.” 
80.The following appeared as part of a memorandum from the vice president of 
Nostrum, a large pharmaceutical corporation. 
“The proposal to increase the health and retirement benefits that our 
employees receive should not be implemented at this time. An increase in 
these benefits is not only financially unjustified, since our last year’s 
profits were lower than those of the preceding year, but also unnecessary, 
since our chief competitor, Panacea, offers its employees lower health and 
retirement benefits than we currently offer. We can assume that our employees 
are reasonably satisfied with the health and retirement benefits that they 
now have since a recent survey indicated that two-thirds of the respondents 
viewed them favorably.” 
81.The following appeared as part of an article on trends in television. 
“A recent study of viewers’ attitudes toward prime-time television programs 
shows that many of the programs that were judged by their viewers to be of 
high quality appeared on (noncommercial) television networks, and that, on 
commercial television, the most popular shows are typically sponsored by the 
best-selling products. Thus, it follows that businesses who use commercial 
television to promote their products will achieve the greatest advertising 
success by sponsoring only highly-rated programs — and, ideally, programs 
resembling the highly-rated noncommercial programs on public channels as much 
as possible.” 
82.The following appeared as part of an article in the business section of a 
daily newspaper. 
“Company A has a large share of the international market in video-game 
hardware and software. Company B, the pioneer in these products, was once a 
$12 billion-a-year giant but collapsed when children became bored with its 
line of products. Thus Company A can also be expected to fail, especially 
given the fact that its games are now in so many American homes that the 
demand for them is nearly exhausted.” 
83.The following appeared as part of an article in a photography magazine. 
“When choosing whether to work in color or in black-and-white, the 
photographer who wishes to be successful should keep in mind that because 
color photographs are more true-to-life, magazines use more color photographs 
than black-and-white ones, and many newspapers are also starting to use color 
photographs. The realism of color also accounts for the fact that most 
portrait studios use more color film than black-and-white film. Furthermore, 
there are more types of color film than black-and-white film available today. 
Clearly, photographers who work in color have an advantage over those who 
work in black-and-white.” 
84.The following appeared as part of a letter to the editor of a local 
newspaper. 
“It makes no sense that in most places fifteen year olds are not eligible 
for their driver’s license while people who are far older can retain all of 
their driving privileges by simply renewing their license. If older drivers 
can get these renewals, often without having to pass another driving test, 
then fifteen year olds should be eligible to get a license. Fifteen year olds 
typically have much better eyesight, especially at night; much better 
hand-eye coordination; and much quicker reflexes. They are also less likely 
to feel confused by unexpected developments or disoriented in unfamiliar 
surroundings, and they recover from injuries more quickly.” 
85.The following appeared in an ad for a book titled How to Write a 
Screenplay for a Movie. 
“Writers who want to succeed should try to write film screenplays rather 
than books, since the average film tends to make greater profits than does 
even a best-selling book. It is true that some books are also made into 
films. However, our nation’s film producers are more likely to produce 
movies based on original screenplays than to produce films based on books, 
because in recent years the films that have sold the most tickets have 
usually been based on original screenplays.” 
86.The following appeared in a memorandum from the ElectroWares company’s 
marketing department. 
“Since our company started manufacturing and marketing a deluxe light bulb 
six months ago, sales of our economy light bulb — and company profits — 
have decreased significantly. Although the deluxe light bulb sells for 50 
percent more than the economy bulb, it lasts twice as long. Therefore, to 
increase repeat sales and maximize profits, we should discontinue the deluxe 
light bulb.” 
87.The following is taken from an editorial in a local newspaper. 
“Over the past decade, the price per pound of citrus fruit has increased 
substantially. Eleven years ago, Megamart charged 5 cents apiece for lemons, 
but today it commonly charges over 30 cents apiece. In only one of these last 
eleven years was the weather unfavorable for growing citrus crops. Evidently, 
then, citrus growers have been responsible for the excessive increase in the 
price of citrus fruit, and strict pricing regulations are needed to prevent 
them from continuing to inflate prices.” 
88.The following appeared as part of an article in a local newspaper. 
“Over the past three years the tartfish industry has changed markedly: 
fishing technology has improved significantly, and the demand for tartfish 
has grown in both domestic and foreign markets. As this trend continues, the 
tartfish industry on Shrimp Island can expect to experience the same 
over-fishing problems that are already occurring with mainland fishing 
industries: without restrictions on fishing, fishers see no reason to limit 
their individual catches. As the catches get bigger, the tartfish population 
will be dangerously depleted while the surplus of tartfish will devalue the 
catch for fishers. Government regulation is the only answer: tartfish-fishing 
should be allowed only during the three-month summer season, when tartfish 
reproduce and thus are most numerous, rather than throughout the year.” 
89.The following appeared in a proposal from the development office at 
Platonic University. 
“Because Platonic University has had difficulty in meeting its expenses over 
the past three years, we need to find new ways to increase revenues. We 
should consider following the example of Greene University, which recently 
renamed itself after a donor who gave it $100 million. If Platonic University 
were to advertise to its alumni and other wealthy people that it will rename 
either individual buildings or the entire university itself after the donors 
who give the most money, the amount of donations would undoubtedly increase.” 

90.The following appeared as part of an article in the business section of a 
local newspaper. 
“Hippocrene Plumbing Supply recently opened a wholesale outlet in the 
location once occupied by the Cumquat Café Restaurant. Hippocrene has 
apparently been quite successful there because it is planning to open a large 
outlet in a nearby city. But the Cumquat Café, one year after moving to its 
new location, has seen its volume of business drop somewhat from the previous 
year’s. Clearly, the former site is a better business location, and the 
Cumquat Café has made a mistake in moving to its new address.” 
91.The following appeared in a memorandum from the manager of KMTV, a 
television station. 
“Applications for advertising spots on KMTV, our local cable television 
channel, decreased last year. Meanwhile a neighboring town’s local channel, 
KOOP, changed its focus to farming issues and reported an increase in 
advertising applications for the year. To increase applications for 
advertising spots, KMTV should focus its programming on farming issues as 
well.” 
92.The following appeared as part of an article in a computer magazine. 
“A year ago Apex Manufacturing bought its managers computers for their homes 
and paid for telephone connections so that the managers could access Apex 
computers and data files from home after normal business hours. Since last 
year, productivity at Apex has increased by 15 percent. Other companies can 
learn from the success at Apex: given home computers and access to company 
resources, employees will work additional hours at home and thereby increase 
company profits.” 
93.The following was excerpted from an article in a farming trade 
publication. 
“Farmers who switched from synthetic to organic farming last year have seen 
their crop yields decline. Many of these farmers feel that it would be too 
expensive to resume synthetic farming at this point, given the money that 
they invested in organic farming supplies and equipment. But their 
investments will be relatively minor compared to the losses from continued 
lower crop yields. Organic farmers should switch to synthetic farming rather 
than persist in an unwise course. And the choice to farm organically is 
financially unwise, given that it was motivated by environmental rather than 
economic concerns.” 
94.The following appeared in a letter to prospective students from the 
admissions office at Plateau College. 
“Every person who earned an advanced degree in science or engineering from 
Olympus University last year received numerous offers of excellent jobs. 
Typically, many of the Plateau College graduates who want to pursue an 
advanced degree have gone on to Olympus. Therefore, enrolling as an 
undergraduate at Plateau College is a wise choice for students who wish to 
ensure success in their careers.” 
95.The following appeared in a memorandum sent by a vice-president of the 
Nadir Company to the company’s human resources department. 
“Nadir does not need to adopt the costly ‘family-friendly’ programs that 
have been proposed, such as part-time work, work at home, and job-sharing. 
When these programs were made available at the Summit Company, the leader in 
its industry, only a small percentage of employees participated in them. 
Rather than adversely affecting our profitability by offering these programs, 
we should concentrate on offering extensive training that will enable 
employees to increase their productivity.” 
96.The following appeared as part of an article in a trade magazine for 
breweries. 
“Magic Hat Brewery recently released the results of a survey of visitors to 
its tasting room last year. Magic Hat reports that the majority of
visitors asked to taste its low-calorie beers. To boost sales, other small 
breweries should brew low-calorie beers as well.” 
97.The following appeared in an editorial from a newspaper serving the town 
of Saluda. 
“The Saluda Consolidated High School offers over 200 different courses from 
which its students can choose. A much smaller private school down the street 
offers a basic curriculum of only 80 different courses, but it consistently 
sends a higher proportion of its graduating seniors on to college than 
Consolidated does. By eliminating at least half of the courses offered there 
and focusing on a basic curriculum, we could improve student performance at 
Consolidated and also save many tax dollars.” 
98.The following appeared as part of a business plan by the Capital Idea 
Investment firm. 
“Currently more and more books are becoming available in electronic form — 
either free of charge on the Internet or for a very low price per book on 
CD-ROM.* People who would not pay bookstore prices will now have access to 
whatever book they want from their home or work computers. Consequently, 
literary classics are likely to be read more widely than ever before: 72 
percent of those responding to a recent online survey said they would read 
books in electronic form, and 81 percent said they believed that reading 
classic works was important. Given this newly developing market, we should 
invest in E-Classics, a new company that sells electronic versions of 
literary classics.” 
*A CD-ROM is a small portable disc capable of storing relatively large 
amounts of data that can be read by a computer. 
99.The following appeared as an editorial in a magazine concerned with 
educational issues. 
“In our country, the real earnings of men who have only a high-school degree 
have decreased significantly over the past fifteen years, but those of male 
college graduates have remained about the same. Therefore, the key to 
improving the earnings of the next generation of workers is to send all 
students to college. Our country’s most important educational goal, then, 
should be to establish enough colleges and universities to accommodate all 
high school graduates.” 
100.The following appeared as part of a business plan created by the 
management of the Take Heart Fitness Center. 
“After opening the new swimming pool early last summer, Take Heart saw a 12 
percent increase in the use of the center by members. Therefore, in order to 
increase the number of our members and thus our revenues, which depend on 
membership fees, we should continue to add new recreational facilities in 
subsequent years: for example, a multipurpose game room, a tennis court, and 
a miniature golf course. Being the only center in the area offering this 
range of activities would give us a competitive advantage in the health and 
recreation market.” 
101.The following appeared in a letter from a staff member in the office of 
admissions at Argent University. 
“The most recent nationwide surveys show that undergraduates choose their 
major field primarily based on their perception of job prospects in that 
field. At our university, economics is now the most popular major, so 
students must perceive this field as having the best job prospects. 
Therefore, we can increase our enrollment if we focus our advertising and 
recruiting on publicizing the accomplishments of our best-known economics 
professors and the success of our economics graduates in finding employment.” 

102.The following appeared as part of a memorandum from the loan department 
of the Frostbite National Bank. 
“We should not approve the business loan application of the local group that 
wants to open a franchise outlet for the Kool Kone chain of ice cream 
parlors. Frostbite is known for its cold winters, and cold weather can mean 
slow ice cream sales. For example, even though Frostbite is a town of 10,000 
people, it has only one ice cream spot — the Frigid Cow. Despite the lack of 
competition, the Frigid Cow’s net revenues fell by 10 percent last winter.” 
103.The following appeared as part of a letter to the editor of a local 
newspaper. 
“Bayview High School is considering whether to require all of its students 
to wear uniforms while at school. Students attending Acorn Valley Academy, a 
private school in town, earn higher grades on average than Bayview students 
and are more likely to go on to college. Moreover, Acorn Valley reports few 
instances of tardiness, absenteeism, or discipline problems. Since Acorn 
Valley requires its students to wear uniforms, Bayview High School would do 
well to follow suit and require its students to wear uniforms as well.” 
104.The following appeared in a memo to the Saluda town council from the town’
s business manager. 
“Research indicates that those who exercise regularly are hospitalized less 
than half as often as those who don’t exercise. By providing a well-equipped 
gym for Saluda’s municipal employees, we should be able to reduce the cost 
of our group health insurance coverage by approximately 50% and thereby 
achieve a balanced town budget.” 
105.The following appeared in a memorandum written by the assistant manager 
of a store that sells gourmet food items from various countries. 
“An interesting discovery was made last month at a local wine store: the 
store sold more French than Italian wine on days when recordings of French 
accordion music were played, but more Italian wine was sold on days when 
Italian songs were played. Therefore, I recommend that we put food 
specialties from one particular country on sale for a week at a time and play 
only music from that country while the sale is going on. By this means we 
will increase our profits in the same way that the wine store did, and we 
will be able to predict more precisely what items we should stock at any 
given time.” 
106.The following appeared in a memorandum from the director of research and 
development at Ready-to-Ware, a software engineering firm. 
“The package of benefits and incentives that Ready-to-Ware offers to 
professional staff is too costly. Our quarterly profits have declined since 
the package was introduced two years ago, at the time of our incorporation. 
Moreover, the package had little positive effect, as we have had only 
marginal success in recruiting and training high-quality professional staff. 
To become more profitable again, Ready-to-Ware should, therefore, offer the 
reduced benefits package that was in place two years ago and use the savings 
to fund our current research and development initiatives.” 
107.The following appeared in a memorandum from the vice-president of the 
Dolci Candy Company. 
“Given the success of our premium and most expensive line of chocolate 
candies in a recent taste test and the subsequent increase in sales, we 
should shift our business focus to producing additional lines of premium 
candy and discontinuing our lesser-priced, ordinary candies. When the current 
economic boom ends and consumers can no longer buy major luxury items, such 
as cars, they will still be able to afford small luxuries, such as expensive 
candies.” 
108.The following appeared in a memorandum from the business office of the 
Lovin’Cupful, a national restaurant chain. 
“The Lovin’ Cupful franchises in our northeast region have begun serving 
customers FasT, a brand-new powdered instant tea, in place of brewed tea. 
From what waiters report, it seems that only 2 percent of the customers have 
complained about the taste and that customers who want refills typically ask 
for more ‘tea.’ Apparently, then, about98 percent of the customers are 
perfectly happy with the switch, or else they cannot distinguish powdered 
instant from brewed tea. Therefore, in order to take advantage of the lower 
price per pound of FasT, all of our restaurants should begin substituting it 
for brewed tea.” 
109.The following appeared in a memorandum from the director of marketing for 
a pharmaceutical company. 
“According to a survey of 5,000 urban residents, the prevalence of stress 
headaches increases with educational level, so that stress headaches occur 
most often among people with graduate-school degrees. It is well established 
that, nationally, higher educational levels usually correspond with higher 
levels of income. Therefore, in marketing our new pain remedy, Omnilixir, we 
should send free samples primarily to graduate students and to people with 
graduate degrees, and we should concentrate on advertising in professional 
journals rather than in general-interest magazines.” 
110.The following appeared as part of an editorial in the Waymarsh City 
newspaper. 
“Last year the parents of first graders in our school district expressed 
satisfaction with the reading skills their children developed but complained 
strongly about their children’s math skills. To remedy this serious problem 
and improve our district’s elementary education, everyone in the 
teacher-training program at Waymarsh University should be required to take 
more courses in mathematics.” 
111.The following is from an editorial that appeared in a River City 
newspaper. 
“The Clio Development Group wants to build a multilevel parking garage on 
Dock Street in River City, but the plan should not be approved. Most of the 
buildings on the block would then have to be demolished. Because these 
buildings were erected decades ago, they have historic significance and must 
therefore be preserved as economic assets in the effort to revitalize a 
restored riverfront area. Recall how Lakesburg has benefited from business 
increases in its historic downtown center. Moreover, there is plenty of 
vacant land for a parking lot elsewhere in River City.” 
112.The following appeared in a corporate planning memorandum for a company 
that develops amusement parks. 
“Because travel from our country to foreign countries has increased 
dramatically in recent years, our next project should be a World Tour theme 
park with replicas of famous foreign buildings, rides that have international 
themes, and refreshment stands serving only foods from the country 
represented by the nearest ride. The best location would be near our capital 
city, which has large percentages of international residents and of children 
under the age of 16. Given the advantages of this site and the growing 
interest in foreign countries, the World Tour theme park should be as 
successful as our Space Travel theme park, where attendance has increased 
tenfold over the past decade.” 
113.The following appeared in a memorandum from the publisher to the 
editorial staff of The Clarion, a large metropolitan newspaper. 
“During the recent campaign for mayor, a clear majority of city readers who 
responded to our survey indicated a desire for more news about city 
government. To increase readership, and thus our profits, we should therefore 
consistently devote a greater proportion of space in all editions of The 
Clarion to coverage of local news.” 
114.The following appeared in a memorandum from the assistant manager of 
Pageturner Books. 
“Over the past two years, Pageturner’s profits have decreased by five 
percent, even though we have added a popular café as well as a music section 
selling CD’s and tapes. At the same time, we have experienced an increase in 
the theft of merchandise. We should therefore follow the example of Thoreau 
Books, which increased its profits after putting copies of its most 
frequently stolen books on a high shelf behind the payment counter. By doing 
likewise with copies of the titles that our staff reported stolen last year, 
we too can increase profitability.” 
115.The following appeared in a letter to the editor of a River City 
newspaper. 
“The Clio Development Group’s plan for a multilevel parking garage on Dock 
Street should be approved in order to strengthen the economy of the 
surrounding area. Although most of the buildings on the block would have to 
be demolished, they are among the oldest in the city and thus of little 
current economic value. Those who oppose the project should realize that 
historic preservation cannot be the only consideration: even Athens or 
Jerusalem will knock down old buildings to put up new ones that improve the 
local economy.” 
116.The following appeared in a memorandum from the owner of Carlo’s 
Clothing to the staff. 
“Since Disc Depot, the music store on the next block, began a new radio 
advertising campaign last year, its business has grown dramatically, as 
evidenced by the large increase in foot traffic into the store. While the 
Disc Depot’s owners have apparently become wealthy enough to retire, profits 
at Carlo’s Clothing have remained stagnant for the past three years. In 
order to boost our sales and profits, we should therefore switch from 
newspaper advertising to frequent radio advertisements like those for Disc 
Depot.” 
117.The following appeared as part of the business plan of the Capital Idea 
investment firm. 
“Across town in the Park Hill district, the Thespian Theater, Pizzazz Pizza, 
and the Niblick Golf Club have all had business increases within the past two 
years. Capital Idea should therefore invest in the Roxy Playhouse, the Slice-o
’-Pizza, and the Divot Golf Club, three new businesses in the Irongate 
district. As a condition, we should require them to participate in a special 
program: Any customer who patronizes two of the businesses will receive a 
substantial discount at the third. By motivating customers to patronize all 
three, we will thus contribute to the profitability of each and maximize our 
return.” 
118.The following appeared as part of an article in a newsletter for farmers. 
“Users of Solacium, a medicinal herb now grown mainly in Asia, report that 
it relieves tension and promotes deep sleep. A recent study indicates that a 
large number of college students who took pills containing one of the 
ingredients in Solacium suffered less anxiety. To satisfy the anticipated 
demands for this very promising therapeutic herb and to reap the financial 
benefits, farmers in this country should begin growing it.” 
119.The following appeared in a memorandum from the president of Aurora, a 
company that sells organic milk (milk produced without the use of chemical 
additives). 
“Sales of organic food products in this country have tripled over the past 
five years. If Aurora is to profit from this continuing trend, we must 
diversify and start selling products such as organic orange juice and organic 
eggs in addition to our regular product line. With the recent increase of 
articles in health magazines questioning the safety of milk and other food 
products, customers are even more likely to buy our line of organic products. 
And to help ensure our successful expansion, we should hire the founder of a 
chain of health-food stores to serve as our vice-president of marketing.” 
120.The following appeared in a memorandum from the human resources 
department of Diversified Manufacturing. 
“Managers at our central office report that their employees tend to be most 
productive in the days immediately before a vacation. To help counteract our 
declining market share, we could increase the productivity of our 
professional staff members, who receive a total of four weeks paid vacation a 
year, by allowing them to take no more than one week of vacation at a time. 
They will thus take more vacation breaks during a year and give us more days 
of maximum productivity, thereby helping to increase our market share.” 
121.The following appeared in a memorandum from a regional supervisor of post 
office operations. 
“During a two-week study of postal operations, the Presto City post office 
handled about twice as many items as the Lento City post office, even though 
the cities are about the same size. Moreover, customer satisfaction appears 
to be higher in Presto City, since the study found fewer complaints regarding 
the Presto City post office. Therefore, the postmasters at these two offices 
should exchange assignments: the Presto City postmaster will solve the 
problems of inefficiency and customer dissatisfaction at the Lento City 
office while the Lento City postmaster learns firsthand the superior methods 
of Presto City.” 
122.The following appeared in a memorandum written by the managing director 
of the Exeunt Theater Company. 
“Now that we have moved to a larger theater, we can expect to increase our 
revenues from ticket sales. To further increase profits, we should start 
producing the plays that have been most successful when they were performed 
in our nation’s largest cities. In addition, we should hire the Adlib 
Theater Company’s director of fund-raising, since corporate donations to 
Adlib have increased significantly over the three years that she has worked 
for Adlib.” 
123.The following appeared in a memorandum from the human resources 
department of HomeStyle, a house remodeling business. 
“This year, despite HomeStyle’s move to new office space, we have seen a 
decline in both company morale and productivity, and a corresponding increase 
in administrative costs. To rectify these problems, we should begin using a 
newly developed software package for performance appraisal and feedback. 
Managers will save time by simply choosing comments from a preexisting list; 
then the software will automatically generate feedback for the employee. The 
Human Resources department at CounterBalance, the manufacturer of the 
countertops we install, reports satisfaction with the package.” 
124.The following appeared as part of an article in a weekly newsmagazine. 
“The country of Oleum can best solve the problem of its balance of trade 
deficit by further increasing the tax on its major import, crude oil. After 
Oleum increased the tax on imported crude oil four months ago, consumption of 
gasoline declined by 20 percent. Therefore, by imposing a second and 
significantly higher tax increase next year, Oleum will dramatically decrease 
its balance of trade deficit.” 
125.The following appeared as part of a business plan by the Capital Idea 
investment firm. 
“In recent years the worldwide demand for fish has grown, and improvements 
in fishing technology have made larger catches and thus increased supply 
possible: for example, last year’s tuna catch was 9 percent greater than the 
previous year’s. To capitalize on these trends, we should therefore invest 
in the new pugfish processing plant on Pugfish Island, where increasing 
revenues from tourism indicate a strong local economy.” 
126.The following appeared in a speech by a stockholder of Consolidated 
Industries at the company’s annual stockholders’ meeting. 
“In the computer hardware division last year, profits fell significantly 
below projections, the product line decreased from twenty to only five items, 
and expenditures for employee benefits increased by 15 percent. Nevertheless, 
Consolidated’s board of directors has approved an annual salary of over one 
million dollars for our company’s chief executive officer. The present board 
members should be replaced because they are unconcerned about the increasing 
costs of employee benefits and salaries, in spite of the company’s problems 
generating income.” 
127.The following appeared in a memorandum from the business planning 
department of Avia Airlines. 
“Of all the cities in their region, Beaumont and Fletcher are showing the 
fastest growth in the number of new businesses. Therefore, Avia should 
establish a commuter route between them as a means of countering recent 
losses on its main passenger routes. And to make the commuter route more 
profitable from the outset, Avia should offer a 1/3 discount on tickets 
purchased within two days of the flight. Unlike tickets bought earlier, 
discount tickets will be nonrefundable, and so gain from their sale will be 
greater.” 
128.The following appeared in a memorandum from the vice-president of 
Gigantis, a development company that builds and leases retail store 
facilities. 
“Nationwide over the past five years, sales have increased significantly at 
outlet stores that deal exclusively in reduced-price merchandise. Therefore, 
we should publicize the new mall that we are building at Pleasantville as a 
central location for outlet shopping and rent store space only to outlet 
companies. By taking advantage of the success of outlet stores, this plan 
should help ensure full occupancy of the mall and enable us to recover 
quickly the costs of building the mall.” 
129.The following appeared in a memorandum written by the chair of the music 
department to the president of Omega University. 
“Mental health experts have observed that symptoms of mental illness are 
less pronounced in many patients after group music-therapy sessions, and job 
openings in the music-therapy field have increased during the past year. 
Consequently, graduates from our degree program for music therapists should 
have no trouble finding good positions. To help improve the financial status 
of Omega University, we should therefore expand our music-therapy degree 
program by increasing its enrollment targets.” 
130.The following appeared in a memorandum to the work-group supervisors of 
the GBS Company. 
“The CoffeeCart beverage and food service located in the lobby of our main 
office building is not earning enough in sales to cover its costs, and so the 
cart may discontinue operating at GBS. Given the low staff morale, as 
evidenced by the increase in the number of employees leaving the company, the 
loss of this service could present a problem, especially since the staff 
morale questionnaire showed widespread dissatisfaction with the snack 
machines. Therefore, supervisors should remind the employees in their group 
to patronize the cart — after all, it was leased for their convenience so 
that they would not have to walk over to the cafeteria on breaks.” 
131.The following appeared as part of an article in a consumer magazine. 
“During a recent trial period in which government inspections at selected 
meat-processing plants were more frequent, the amount of bacteria in samples 
of processed chicken decreased by 50 percent on average from the previous year
’s level. These results indicate that the trial schedule should be made 
permanent: by continuing with more frequent inspections, the government could 
thus cut in half the incidence of stomach and intestinal infections 
throughout the country. In the meantime, consumers of Excel Meats should be 
safe from infection because Excel’s main processing plant has shown more 
improvement in eliminating bacterial contamination than any other plant cited 
in the government report.” 
132.The following editorial appeared in the South Fork Gazette. 
“Last year, the city contracted with Flower Power to plant a variety of 
flowers in big decorative pots on Main Street and to water them each week. By 
midsummer many of the plants were wilted. This year the city should either 
contract for two waterings a week or save money by planting artificial 
flowers in the pots. According to Flower Power, the initial cost for 
artificial flowers would be twice as much as for real plants, but after two 
years, we would save money. Public reaction certainly supports this position: 
in a recent survey, over 1,200 Gazette readers said that the city wastes 
money and should find ways to reduce spending.” 
133.A planning consultant to the Banbridge Riverfront Festival Committee made 
the following recommendation to the committee. 
“The Riverfront Festival drew 10,000 visitors---not bad for your first year. 
You would double that number, however, by bringing in the Jolly Pirate Ship. 
In St. Clyde, the Harbor Week Festival averaged 30,000 visitors per year over 
the last decade, but the attendance reached a high point of 45,000 a couple 
of years ago, when the Jolly Pirate was at the Harbor Week Festival. One of 
the organizers reported that the ship was especially popular with school 
groups. Have the Jolly Pirate Ship sail into the Riverfront Festival next 
summer, and your festival will be much more successful.” 
134.The following appeared in a memorandum from the development director of 
the Largo Piano Company. 
“The Largo Piano Company has long been known for producing carefully 
handcrafted, expensive pianos used by leading concert pianists. During the 
past few years, however, our revenues have declined; meanwhile, the Allegro 
Musical Instrument Company introduced a line of inexpensive digital pianos 
and then saw its revenues increase. In order to increase Largo’s sales and 
in fact outsell Allegro, we should introduce a line of digital pianos in a 
variety of price ranges. Our digital pianos would be likely to find instant 
acceptance with customers, since they would be associated with the 
prestigious Largo name.” 
135.The following appeared in a memorandum from the CEO of Volare Airlines. 
“Even though our record last year of on-time takeoffs and arrivals was not 
as good as that of several other major airline companies, our total revenues 
were among the highest of any airline. Clearly, an on-time record is not the 
passengers’ first concern, and so we should not risk reducing our revenues 
by trying to improve our record. Instead, we should try to attract new 
passengers by announcing a program of incentives and discounts. Consider that 
Flugel Airlines saw ridership increase last year after it lowered fares on 
its most popular routes, whereas Aero Airlines lost customers even after its 
president appeared on television to apologize publicly for flight delays.” 
136.The following appeared in a memorandum from the marketing department to 
the general manager of the Swiftville Gazette. 
“In an effort to expand its readership, the Swiftville Gazette made plans to 
replace the current editor-in-chief and to launch a costly subscription 
drive. Neither of these measures is now necessary, however: newspaper 
readership is on the rise once again, as newly released results of a national 
study show that the top five daily newspapers in the country are enjoying 
increased circulation for the first time in years. Therefore, the Gazette can 
expect to become a profitable enterprise for the first time since the 
editor-in-chief was hired. Moreover, since people are once again interested 
in the news, we can streamline our operations by dropping some of our ‘extras,
’ such as the gardening column, the real estate section, and the local 
sports news.” 
137.The following appeared as part of a business plan created by the general 
manager of the Multon Electronic Company. 
“In response to complaints from customers about the difficulty of installing 
and operating Multon’s products, Multon Electronic Company tried an 
experiment. The Customer Service Department has long suspected that customers 
are not reading the instructions that are included with every new purchase, 
and so it inserted a gift certificate at the end of every instruction manual. 
Because only 75 people returned the certificates in a three-month period last 
year, Multon Electronics has proved its point that customers are not 
bothering to read the instructions. The Customer Service Department can solve 
this problem by providing every new customer with an instructional video.” 
138.The following is a memorandum to the president of the EZ-Manufacturing 
Company from the manager of cafeteria services. 
“Offering pizza in our cafeteria has proved extremely profitable. To further 
increase our profits from pizza sales, we should switch to PDQ Pizzeria to 
supply our pizza. PDQ pizza was twice voted the ‘best pizza’ in the 
neighboring town of Hamiltonia in on-line surveys of Hamiltonia Gazette 
readers. The PDQ branch in our town currently sells pizza for only slightly 
more than our cafeteria does and has begun offering free daily delivery. 
Switching to PDQ pizza will clearly improve satisfaction with our cafeteria 
and hence increase the cafeteria’s profits.” 
139.The following appeared in a memorandum from the marketing department of 
Reel magazine. 
“In order to determine the cause of the recent decline in sales of our 
magazine, we sent a survey to customers who have canceled their subscription 
during the last nine months. Results indicate that 80 percent of the 450 
respondents feel that Reel contains too many ads. In order to retain current 
customers and win back customers who have canceled their subscriptions, we 
should reduce the number of ads. This solution will not only improve customer 
satisfaction but also increase our revenue by boosting magazine sales.” 
140.The following appeared in an article in a health and fitness magazine. 
“A recent study of balding men revealed that 80% had higher than normal 
levels of the chemical compound DHT in their bodies. A second study 
discovered that rats fed a diet high in animal fats produced elevated levels 
of the same chemical. In this second study, however, one group of rats did 
not produce DHT when they also ate portions of wheat germ — a food rich in 
vitamin E — along with the other foods high in animal fat. Viewed together, 
these studies show that the best way to maintain healthy hair and scalp is to 
reduce fat consumption sharply and to take daily vitamin E supplements.” 
141.The following appeared in a memo from the vice president in charge of 
fund-raising at Waymarsh University. 
“Three years ago, as part of a very successful campaign to increase the 
amount of money donated for scholarships, Midas College used student 
volunteers to telephone selected alumni and request contributions. That year 
the total amount of money donated to Midas exceeded its annual goal by 150 
percent. To reduce overhead costs for fund-raising and increase 
contributions, Waymarsh University should begin using student volunteers to 
make telephone requests in all our fund-raising efforts. Further-more, since 
the enrollment at Waymarsh University is more than twice that at Midas 
College, we should be able to raise at least as much money each year as Midas 
did by using this same method.” 
142.The following appeared in a letter to the editor of a newspaper. 
“Last year when Washington County received a special appropriation for 
improving high-way safety, it spent all those funds to straighten sections of 
certain roads. Unfortunately, the number of traffic accidents in the county 
was actually higher than in the previous year. Although Adams County received 
a smaller appropriation for improving highway safety, it hired more police 
officers and enforced traffic laws more strictly. Last year Adams County 
reported 15 percent fewer traffic accidents than during the previous year. 
Since money for improving highway safety throughout the state is limited, the 
state can achieve greater success with less expenditure by using all such 
funds for stricter enforcement of speed limits.” 
143.The following appeared in a memo from a vice president of Mama Mia’s, a 
chain of Italian restaurants. 
“Officials of the movie industry report that over 70 percent of the movies 
released last year targeted a teenage audience. Furthermore, national sales 
data indicate that the favorite food of teenagers is pizza. Since a branch 
store of Good Times Movie Rental opened on Center Street six months ago, 
sales of takeout pizza at our restaurant next door have been higher than at 
any other restaurant in our chain. Because the rental of movies seems to 
stimulate pizza sales, the best way to increase our profits is to open new 
Mama Mia’s restaurants next to or very near all of the Good Times Movie 
Rental stores.” 
144.The following appeared in a memo from the vice president of the Fizzle 
Soda Company. 
“There is apparently a market for new beverages, as can be seen from the 
fact that other companies have recently introduced new juice drinks and 
sports drinks. Given this market and customer surveys indicating that many 
drinkers of regular Fizzle soda add chocolate syrup to their soda, we can 
increase our company’s sales by creating a new chocolate-flavored soda, ‘Choc
o-Fizz.’ Choco-Fizz will help us attract new customers and keep our 
customers who might otherwise switch to our competitors’ chocolate 
beverages. Also, Choco-Fizz will be more successful than Fizzle Plus, our 
most recently introduced flavor, because it will be easier to distinguish 
from regular Fizzle soda.” 
145.The following appeared in a memo from the president of the Meltaway 
Company, a producer of ice cream. 
“Health concerns and convenience appear to be the key factors affecting 
sales of ice cream. Last year’s publication of research suggesting that some 
types of fat can be beneficial to health must have made people more willing 
to eat regular ice cream, which contains fat. Over the past year, national 
sales of regular ice cream increased about 8 percent, while sales of fat-free 
or low-fat ice cream increased by only 1 percent. During the same time 
period, sales of ice cream were similarly affected by consumers’demand for 
convenience, as grocery stores increased their sales volume for ice cream by 
9 percent, compared to a 3 percent increase for ice-cream parlors and other 
stores specializing in ice cream. Therefore, we can expect that most of our 
profits over the next few years will come from providing regular ice cream to 
grocery stores.” 
146.The following appeared in a memo from a public health official. 
“A recent international study shows that 7,000 children who brushed their 
teeth with a toothpaste containing altide had 40 percent fewer cavities than 
7,000 other children who did not use a toothpaste with this ingredient. 
Furthermore, altide occurs naturally in the water from springs on the island 
of Mandiba, and residents of that island typically have very few dental 
fillings or artificially replaced teeth. Therefore, the cheapest and most 
effective way to improve the dental health of residents of nearby islands is 
to provide them bottled water from the springs on Mandiba.” 
147.The following appeared in an article from a health magazine. 
“In a yearlong clinical trial of Mi-Quell, a new medicine for treating 
migraine headaches, researchers observed no significant side effects during 
the first five months. After six months, however, 20 percent of the subjects 
in the clinical trial began to report dizziness. Furthermore, during the 
final six months of the clinical trial, 43 of the subjects fell at least once 
and 18 were involved in automobile accidents. Such data indicate that 
Mi-Quell should be used to treat migraine headaches for up to six months, but 
after that time period doctors should prescribe another medicine.” 
148.The following appeared in a memo from the budget planner of the city of 
Clearview. 
“After a campaign to promote recycling of metal, paper, plastics, and glass, 
the city collected twice as much of these recyclable materials from local 
homes last year as during the previous year. When the city sold these 
materials, the major buyer paid 30 percent more per pound for recycled 
aluminum and certain grades of paper. Within a few months the city also plans 
to annex and collect recyclable materials from a new housing area containing 
over 4,000 households. Thus, by collecting larger amounts of recyclable 
materials and selling them at higher prices, the city’s recycling program 
should soon become profitable.” 
149.The following appeared in a proposal from the sheriff of Adams County. 
“Last year a course in driver’s education became a requirement for 
graduation for all students at the Adams County High School, and the board of 
education purchased 10 new cars to provide students in the classes with 
on-the-road driving experience. Nevertheless, the number of teenage drivers 
involved in traffic accidents here in Adams County has increased by 200 
percent this year, and officers from the sheriff’s department have cited a 
record high number of teenagers for violations of traffic laws. Since the 
high school driver’s education classes have been so ineffective in improving 
traffic safety, we should no longer require them and should spend our limited 
funds on other programs.” 
150.The following appeared in a memo from the president of Pampered Pooch 
Spas, a chain of luxury dog-grooming businesses. 
“Over 70 percent of the current households in the town of Philazoa have 
pets, many new families are moving into Philazoa, and kennels in the area 
continue to report brisk sales of puppies. Furthermore, the average family 
income in Philazoa is 50 percent higher than the national average, and a 
local store reports record-high sales of the most expensive brands of dog 
foods. With so many devoted pet owners and such liberal spending to take good 
care of those pets, Philazoa will be a profitable location for a new Pampered 
Pooch Spa — a dog-grooming business that offers premium care at higher than 
average prices.” 
151.The following appeared in a budget proposal for the country of Salutopia. 
“Over the past 20 years the birth rate in Salutopia has declined. During 
that same period, however, the number of physicians practicing in Salutopia 
has steadily increased, and the average number of patients treated by each 
physician has decreased by 30 percent. Meanwhile, average life expectancy in 
Salutopia has risen to 71 years, and the mortality rate fell significantly 
last year. Since such data indicate dramatic improvements in public health 
and a more than adequate supply of physicians in Salutopia, the national 
medical college need not expand and can perhaps even reduce its size.” 
152.The following appeared in a memo from the president of Elegant Seafoods, 
a chain of restaurants. 
“We should proceed with our plan to open a new restaurant in the busy 
College Plaza shopping center near Waymarsh College. Although two restaurants 
in that location have closed in the past two years (one a pizza parlor, the 
other a deli), their failure does not mean College Plaza is an unsuitable 
location for our restaurant. After all, the Plaza Café has been in business 
at that location for twenty years. Furthermore, national reports from the 
restaurant industry show that college students are eating out more frequently 
than ever. It is likely, then, that we will be very successful at that 
location.” 
153.The following appeared in a newsletter distributed at a town meeting in 
River City. 
“Recently Greenspace, Inc., purchased several hundred acres of undeveloped 
land on the outskirts of River City. Although Greenspace has announced that 
it is considering plans to turn this land into a park for the city, 
Greenspace is owned by Megacompany, Inc., which also owns other companies 
that make such diverse products as cosmetics and new houses and that have 
typically done little to preserve the environment. Thus, to protect the 
animal and plant species of River City from increased pollution, consumers 
should refuse to purchase any products that are made by Megacompany until 
Greenspace abandons its plan to develop housing on the land.” 
154.The following appeared in a memo from a vice president of Omni 
Industries. 
“Last month’s reports from Omni’s top executives indicate that they spent 
more than 20 percent of their company travel time waiting in airports. 
Meanwhile, during the past year Hermes Airlines had twice as many on-time 
flights as any other airline. To avoid the irritation of excessive waiting, 
Omni should use Hermes Airlines for its company travel. Such a change should 
increase company profits by using employee time more productively and 
improving morale.” 
155.The following is taken from Townsville Residential Carpet Cleaning’s 
business plan. 
“Homes built in this country last year were an average of 20 percent larger 
than those built just 10 years ago. At the same time, carpet manufacturers 
had greater overall profits than in any previous year. To meet the demand for 
home carpet-cleaning services and improve our own profitability, we should 
take out a loan to buy an additional truck for our fleet.” 
156.The following appeared in a memo from the manager of Smart Step, a retail 
shoe store. 
“The advertising strategy of Legacy Car Dealers has always been to target 
first-time buyers who may then become loyal repeat customers. Using this 
strategy, Legacy has sold more cars than any other local dealer during the 
past 50 years, and its owners are quite wealthy. Thus, to insure steadily 
increasing sales in future years, Smart Step should direct its current 
advertising to a youthful audience. Furthermore, a good choice to carry out 
this advertising campaign is the Hang-10 agency, which has a young creative 
staff and has become famous for its memorable tunes in advertisements on 
radio.” 
157.The following is from a proposal made by a government official in the 
country of Cortin. 
“More than half of Cortin’s inhabitants live near the seacoast, as is also 
the case in the country of Blandis. To solve the problem of ocean pollution 
along the Blandis seacoast, the government of Blandis recently purchased the 
X-2000, a new machine that identifies specific pollutants in seawater. In the 
year since the X-2000 was purchased, a substantial decrease in ocean 
pollution has been measured at various locations along the coast of Blandis. 
To ensure that Cortin’s seacoast is a healthful and attractive place to live 
and to visit, our government should follow the example of Blandis and 
purchase an X-2000.” 
158.The following appeared as part of an editorial in the Doddsville News. 
“Last year’s accidental introduction of a species of algae-eating fish into 
nearby Grand Lake has dramatically cleared the lake’s once-murky waters. 
Since then, the number of swimmers at Grand Lake’s beaches has increased by 
23 percent. Given this success at Grand Lake, Doddsville should introduce 
algae-eating fish into Emerald Lake. Emerald Lake is already a popular place 
for fishing, but improving the water there will attract additional tourists 
interested in swimming and boating. The result will be an increase in 
business and profits for Doddsville hotels and merchants.” 
159.The following appeared in a consultant’s report to the Regional Cuisine, 
Inc. 
“The number of tourists coming to Central Valley has increased 30 percent in 
the past three years, but no new restaurants have been opened during that 
time. To capitalize on the rapidly expanding tourist market, Regional Cuisine 
should immediately open a new restaurant in Central Valley, featuring 
traditional dishes of the Central Valley region. Regional Cuisine restaurants 
have been profitable in other tourist areas and thus we should expect to 
succeed in Central Valley as well.” 
160.The following editorial appeared in the sports section of the Winetta 
Daily News. 
“Because the Winetta Women’s Biking Team lost most of its races this year, 
the team coaches need to improve team members’ fitness by following the 
example of the Spandia Women’s Biking Team. After five straight years of 
losing more races than it won, the Spandia team signed up for the ‘Train to 
Win’ workout program and, only six months later, started winning more of its 
races. To make sure that Winetta Women’s Biking Team wins more races next 
year, the coaches should incorporate ‘Train to Win’ into the team’s 
fitness program.” 
161.The following appeared in a memorandum from the president of Didactica, a 
company that publishes textbooks. 
“We have just taken an important step toward promoting our textbooks more 
effectively. Didactica has signed a contract with MousePrints, Inc., a 
company that supplies advertising-sponsored mousepads to schools free of 
charge. Each mousepad is printed with four age-appropriate, education-related 
ads that include Web site addresses, and since the mousepads are placed next 
to computers in classrooms and computer labs, the users of the computers are 
likely to visit Didactica’s Website. This method of familiarizing students 
and teachers with our company will help us increase our sales revenues and 
our share of the textbook market.” 
162.The following appeared in a plan written by the business manager of a 
daily newspaper called The Smallville Bulletin. 
“Last year nationwide revenues from classified ads posted on the Internet 
rose 50 percent, but our revenues from daily and weekend classified ads for 
autos, jobs, and homes rose only 5 percent—the smallest rise in the past 
five years. The message is clear: we at The Smallville Bulletin can expect 
that within the next five years, revenues from our classified ads section 
will decline steeply. Since most of our revenues will therefore come from ads 
placed in the other sections of our newspaper, we can best ensure the 
survival of The Smallville Bulletin by printing only one classified ads 
section per week and by creating new sections on a different set of 
consumer-related topics such as fashion, home décor, and technology.” 
163.The following appeared in a business plan written by the manager of the 
Parker Hotel. 
“Currently the Parker Hotel’s restaurant has a certificate of merit awarded 
by Bacchus, a well-known magazine for wine enthusiasts, but such certificates 
mean little because hundreds of other restaurants around the world also have 
them. To enhance our restaurant’s reputation and profitability, we should 
invest a million dollars in our wine inventory so that we will have a good 
chance of winning Bacchus’ highest award—the Vin Noble Prize—and 
subsequently being featured in the magazine. We would not have to keep 
spending large sums to maintain a comparable wine inventory, because the 
magazine’s inspectors do not regularly revisit Vin Noble Prize winners.” 
164.The following appeared in a memorandum from the president of Sinecor, a 
computer-software company. 
“The amount of money Sinecor spent last year on paid vacations and medical 
benefits increased by 30 percent. To offset these expenses, we should 
increase to 30 percent the portion of our employees who are temporary or 
contract workers. Since we will not have to give these workers vacation time 
or medical benefits, we will save money by employing them. In addition, our 
regular employees will be motivated to work harder to preserve their jobs as 
well as their vacation and health benefits. These changes will improve Sinecor
’s overall profitability and ability to compete with other companies.” 
165.The following appeared in a proposal from the sheriff of Adams County. 
“This year the number of teenage drivers involved in traffic accidents here 
in Adams County has increased by 200 percent, and officers from the county 
sheriff’s department have cited a record high number of teenagers for 
violations of traffic laws. To deal with this increasingly serious problem, 
the now-optional driver’s education course at Adams County High School 
should become a required course for all students before their graduation. 
Furthermore, the board of education should purchase 10 new cars to provide 
all students in the classes with extensive on-the-road driving experience.” 
 
--
      
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.40.36]